网红营销火热，商业网红变现模式更高能

　　网络直播快速蹿红，在速途大讲堂，嘉宾卢迪老师与速途网络的网红直播实践者们，开展了开年之后的首场“干货碰撞”。

　　这次分享围绕“不做脑残的网红传播”主题，在网红主播的商业化、网红营销的实效性、直播与品牌的结合等方面展开;随之是“欢迎你来战”的问答交流环节。

　　(嘉宾介绍：卢迪，北京电视台财经节目知名主持人，资深财经媒体人，10+直播平台主播经验，他也是网红直播领域的创业者、网红直播商业领域的实战派。)

　　以下内容为精彩干货整理：

　　卢迪先生在速途大讲堂做主题分享

　　“野蛮”直播：从草根到趋势

　　卢迪说，直播，是一种工具属性。当然，并不是否定直播的内容属性、媒介属性，只是从直播的爆发原因来看，是基于技术驱动带来的工具属性导致的。它是一种全新的视频交互工具，实时、双向。

　　直观印象中，大家对直播的定义：美女聊骚。这个定义，对也不对。

　　对，是因为这确实主流事实，看直播就是在“消费”大量闲散时间，软色情是全人类的最刚需，受众面更大够广，而且前期只是野蛮生成阶段;

　　不对，是因为直播其实是革命性工具，具有双向、移动、实时互动属性，而且能产生弱关联性和强交互性，因此也诞生各种各样的全新内容。

　　卢迪对网红直播行业的成长“进阶”，提出了几个观点：

　　观点1：主播，会越来越分散化。

　　研究表明，一旦什么东西快速的在我们的社交网络中，呈现分享爆发的趋势，这就是一个爆发的前奏。因为这是受众的自动分享，而不是炒作。

　　留心朋友圈的人会发现，在2016年5月份之后，朋友圈关于直播的分享陆陆续续多了起来，因为能够敏锐捕捉流量变化的人已经加入到这个阵地。因此我会预测，这个行业的主播会越来越多，主播的定义也会越来越丰富。

　　观点2：直播，除了主播的分散化，上游的播出渠道也会分散化。

　　基于上面所说的，直播是工具，是开发用户价值，进而深层次创造用户粘度的工具。这种情况下，越来越多的APP也会加入直播，比如唱吧、贴吧、微博……陌陌已经用财务报表，很漂亮地证明了这一点。

　　观点3：直播+垂直产业，会有更多新兴的主播出现。

　　主播、用户，两者通过某种平台产生交互，一个提供内容，一个提供反馈(钱、礼物等)，成就了双向的商业逻辑。

　　比如，游戏直播已经在使用这个商业逻辑。主播提供游戏攻略，用户参与进游戏中，最终这个钱由游戏产业来买单。这时游戏直播行业也就形成了一个完美商业循环：产品即内容，内容即广告，广告到达用户，用户购买产品。

　　因此，游戏主播是目前来看最具IP化可能性的主播。

　　观点4：大量线下流量的回归，将要靠主播来完成。

　　现在的新媒体流量、各种线上流量的趋势在向线下走，小程序指向了线下，线下渠道在复苏，公众账号上向线下活动推广和引流的广告也在增多。

　　怎么回归线下呢?直播是非常好的工具。这也基于直播最重要的一点，直播是唯一一个能够实时打通线上、线下场景的视频工具。而且，它在低线市场也极具市场，拥有庞大的群众基础。

　　商业变现：从低能走向高能

　　未来的直播市场，一定会出现大量垂直化、标签化的流量，但彻底实现流量的标签化和用户画像的精准化，还需要一到两年的时间，因为目前市场处于培育期和占领期。

　　对于网红变现来说，一种是对接互联网平台，二种是将这种玩法打包在整合营销方案内。前者对于资源的要求和数据统计比较高，后者的适用范围更广泛。

　　目前很多B端企业，有着大型定制化的直播服务需求。根据速途的说法，这种定制化的直播，是需要直播现场能够形成事件、能够实现引流、能够实现可视化的直观效果。这一点我很认同，在激发需求、教育市场方面，这是一把利器。

　　我们实践过的案例也让我们认识到，网红事件都不是自己跑出去的，是“喊”出去的;网红流量引流、让效果直观，是需要专业的策划、专业的直播技巧、严格的执行过程来保障的，而这些工作对零散化的网红主播来说是几乎不可能实现的。

　　事实上，对于速途这种完整新媒体生态链的机构来说，更具优势。比如：速途有各个垂直类公众大号、精准社群，这类新媒体资源其实就是网红直播时的引流平台，对于网红直播事件的直接引流、二次传播，是极具价值的。这是一整套以直播造事、搞事、传事、最后成事的一个营销逻辑。我们也是其中的一环。

　　因此，从内容+产业的全新互动来看，商业场景、优质直播内容、巧妙植入产品、专业号召粉丝参与，这个网红营销链条形成的想象空间是巨大的。