沈城那些赚钱的网红主播 光鲜背后不为人知的故事

　　目前沈阳专职网络视频主播已超过千人，这些人靠什么走红，对市民生活有哪些影响？日前，记者走进网红群体——

　　在电脑前面跟粉丝聊聊天、唱唱歌、讲讲故事，或者干脆直播一下自己的日常生活状态，每天工作三五个小时，每个月的收入最少1万，最多时候30万到40万，这就是沈城网络视频主播，俗称为“网红”的大致生存状态。

　　行业人士保守估计，目前沈阳专职网络视频主播已超过千人。这些人靠什么走红，背后有哪些故事，又会对市民的经济生活产生怎样的影响？日前，记者走进网红群体。

　　放弃稳定工作做专职主播

　　大学里学的是英语专业，毕业后在沈阳一家大型房地产企业做人力资源工作，今年25岁的沈阳女孩嘉嘉不仅有着美丽的外表，更有一份让人羡慕的稳定工作，算是高级白领。但她还是在半年前改了行，进入到外界存在一定争议的网络视频主播行业。

　　在来疯的直播间里，才当了半年主播的“小蝎子嘉嘉”还算是新人，每天下午1点半开始，直播5个小时。14日下午，记者在直播间里见到嘉嘉时，她正通过网络和粉丝们聊天，虽然当时不是黄金时段，她的粉丝也有将近千人在线。嘉嘉和粉丝之间的互动就像和朋友间的随便聊天，其间还会唱唱歌。这个过程中，粉丝们不停地给嘉嘉送礼物，星星、玫瑰等满屏幕飞。

　　与之前的工作相比，嘉嘉说，她更喜欢现在这份工作。最开始自己只是感兴趣，开了直播自己玩玩，没想到很快就接触到了经纪公司，正式成为一名主播。“现在的工作不枯燥，而且我觉得我有这方面的天分，收入方面也比原来多。”

　　一提到网络视频主播，难免有一些争议的声音，嘉嘉也承认，“不排除有个别平台上的个别主播，穿着暴露，涉及不正当行为，把这个行业给污染了。但她同时认为，网络视频直播这个行业整体是很好的，可以通过提升人气，将来把粉丝关注转化为购买力，促进商家销售。她现在最大的期望是网络视频主播行业可以持证上岗，“不是谁说播就能播”。

　　嘉嘉说，自己是地道沈阳人，父母也支持她转行做网络视频主播，但前提是不影响正常生活。

　　当红主播收入高最高30万/月

　　主播的收入来源是什么呢？最直接的方式就是粉丝给自己送的礼物，这些礼物需要粉丝在网上充值购买。不同的礼物对应不同的价格，嘉嘉所在的平台，星星是免费的、蛋糕是100星币，最贵的礼物是100万星币。1元等于700星币，也就是说，最贵的礼物要花超过1400元人民币购买。除此之外，粉丝还可以对主播进行“守护”，当然守护也是要收费的，一年的费用大概是7000元。

　　“网红主播的收入分为几个级别，粉丝量高的主播，每个月个人收入在10万元以上，高的能到三四十万，一般的主播，个人收入1万到5万不等吧。”国内规模较大的网红经纪公司北京毅人文化副总裁许磊介绍。仅在该公司签约的沈阳地区专职线下主播就达到了200人。保守估计，沈阳地区专职网络视频主播规模在千人以上。

　　沈阳网红主播中，夏夏是较有名的一个，以唱歌聊天为主，每天直播三四个小时，月入超过10万元。沈阳小伙“裤衩”以脱口秀为主，做主播超过4年了，每天播四个小时，月收入也稳定在10万元左右。

　　这些网红主播们几乎每天工作三到五个小时就可拿到可观的收入，看起来很光鲜，但实际上背后的付出也不少。针对目前越来越多年轻人进入这一行业，许磊认为，网红主播一定要有自己的特长，并不是任何人都适合。主播上岗之前，要进行培训，唱歌、舞蹈等必须具备，还要上形体、礼仪和健身课，要求言谈举止必须得体。此外，更要认真学习文化知识，能够应对直播时粉丝提出的五花八门的问题，才能获得认同，聚拢人气。

　　沈阳主播受认可全国排名靠前

　　有意思的现象是，沈阳地区的网红主播在网上受欢迎程度非常高。这一点从头部网采集的映客、花椒和一直播三家直播平台主播收入top1000的数据就能看出一二，进入收入top1000榜单的各地主播中，北京、上海、杭州排在前三位，第四位就是沈阳地区的网红主播，大连、长春分列五六位。

　　对这一领域较有研究的华滨创投投资总监蒋昊的观点较为直接，他表示，“直播行业中颜值即可代表消费，高颜值更容易获得成功和收益，而东北市场在这方面有着独特的优势。”另外，东北人较为豪爽以及幽默的性格，也成为本地网红主播的独特魅力。

　　许磊介绍，毅人文化也看到了沈阳地区在这一方面的发展潜力，目前已确定了在辽宁省沈阳市的投资，计划在沈北总部基地建设6000平方米的网红生态基地，通过自产IP综娱节目、良品销售，以网红为中心打造衍生产业。

　　网红背后生意经可促进销售

　　网红主播背后的生意经是什么？正如嘉嘉所说，网红可以为实体商业带来新的活力和消费热情。

　　“我最近一直在通过多条渠道接触网红主播，开展画室的线上教学。之前我们也搞过线上教学，但效果不明显，正准备与网红主播来合作，提高画室的关注度。”沈阳新思维画室的负责人孙鹏飞告诉记者。

　　支付宝口碑平台负责人告诉记者，去年，该平台曾在沈阳举办过一次小规模的网红营销活动，把主播引进餐厅。直播活动中，沈阳地区457商户共计发放优惠券16403张，核销2743张，为商户增加的交易流水达29.89万元。一位参与过直播互动的烤鱼店老板表示，网络直播中发出了600多张优惠券，在接下来的一周内核销了近50%，带来超过7万元的生意。

　　“网红除了可以用独特的内容形式营造良好的消费氛围之外，还可以凭借个人形象魅力，及在生活方式层面上的引领效应，在与粉丝展开的即时互动中，实现对商户的导流，快速提高转化率，这正是网红的魅力所在。”上述支付宝负责人认为。