直播营销案例分析:如何做好4S店直播营销？

　　眼下最火的是神马？

　　小编想，恐怕就是各种直播了！

　　什么网红直播卖衣服呀，

　　什么美妆博主直播化妆呀

　　什么电竞玩家直播游戏呀，

　　什么吃货直播吃东西呀。

　　层出不穷，花样繁多！

　　

　　既然直播那么火热，我们汽车行业当然不能落于人后啦！而且要做就做大的！那可不，某品牌就给我们做出了一个好榜样！并且告诉各位在家吃瓜看直播的观众们：

　　我们汽车行业不仅仅可以利用直播卖车，还可以利用直播拆车！

　　

　　一、直播案例回顾

　　7月15日，某A汽车品牌在斗鱼，微博，腾讯，乐视，战旗，熊猫TV等直播平台及汽车垂直类网站建立了一个“XX品质直播间”，进行24小时拆车直播。

　　直播什么呢？

　　▼

　　拆车

　　！！！

　　把自己拆了个彻底

　　还做了拆车PK、解读

　　

　　将一辆A汽车和一辆B汽车同步拆解，并把两者的用料、配置、钢板强度等各方面进行对比。并邀请车界大咖及网红进行解读评价，还特邀、前采埃孚德国总部整车调教测试资深工程师作为特约讲解嘉宾，与网友互动。这对于爱车一族（潜在客户）来说，这样的直播真是极大的福利！

　　

　　二、直播案例点评

　　

　　1、预热噱头足够引爆，拆车对比

　　在此次传播中，预热话题做的非常赞，以“直播拆车做PK”来进行话题扩散，这对国内来说，拆车声量较低，拆车的话题也可以激发粉丝的偷窥欲。

　　2、直播互动较弱，定制化传播，借助了直播形式

　　虽然在此次直播中，前期的话题传播声量做的很足，但是在直播过程中因为某些因素必须采用多角度切换，定制化传播方式，以此来规避一些不必要的风险，就直接影响了和粉丝做互动。

　　3、品牌特点的植入属自夸型

　　在品牌特点植入方面，有点自夸的感觉。在拆车方面，并不是大家乐意去拆，敢拆都是经过相关工程师的检测。就相当于自己充当运动员裁判员和解说员的感觉。

　　4、这是一场纯粹的事件营销

　　只在前期用拆车这一点做了事件引爆，只想用这个点做案例包装和后期的传播，吉利恰当的做到点到为止，并不想让大家继续玩下去，以此来看，这只是一场单纯的事件营销。

　　三、4S店直播营销十大战法

　　从文字到图片，从图片到声音，从声音到视频，从视频到没有NG、没有剪辑的直播…..信息传递的方式不断改变，很多国际大牌都已经作出了改变和创新，而且正在直播领域试水。

　　

　　面对2016年火到半边天的“直播”，对于我们汽车经销商而言，应该怎么玩直播呢？又该玩什么呢？别急，马上给大家送上干货！

　　- 4S店直播营销十大战法 -

　　1

　　新车上市前的话题预热：

　　在直播中，通过主播（销售顾问）和粉丝互动并引发粉丝的关注和猜测；比如XX品牌之前做过的营销活动，在网上放了一条神秘视频，一只集装箱的监控录像，里面发出了撞击集装箱的响声，引起粉丝的好奇，同时，跟进集装箱动态进一步揭秘、制造悬念。

　　2

　　4S店新车上市、促销等活动现场直播：

　　通过直播现场实况，互动游戏，炒热话题，采访客户、以及直播某个销售过程。

　　3

　　试乘试驾直播体验：

　　邀请客户，或者就销售顾问自己，进行试驾体验。分享试乘体验以及驾驶体验。

　　4

　　汽车自驾游活动直播：

　　可以根据车的特点策划活动，有的车不适合拆车，我们可以从情怀入手，讲情怀，比如可以进行自驾游直播，展示车主、车队人文及旅程特点，还可以挑战中国最美公路，山地旅行，通过汽车文化和精神来聚合人群。

　　5

　　内训课程直播（拆车、实车对比）

　　可以在4S店内训课程中拆解件的课程中将拆车过程直播；将本品与竞品进行对比测评。

　　6

　　后市场服务直播

　　汽车后市场，比如美容、打蜡、改装音响，这个过程如果直播出来，也会很有吸引力。顺便提升店铺在客户心中的诚信度以及车间、技工的规范以及专业度。客户对于这种探秘的好奇心必然是很高的。

　　7

　　汽车针对性测试直播

　　比如汽车的经济性油耗、碰撞实验等方面做直播。

　　8

　　汽车4S店美女销售员主播大赛

　　许多4S店内里有非常多的美女、帅哥销售顾问。这是一个很好的策划点，可以将这些资源整合，策划一场销售冠军大赛，借助美女、帅哥和其它经销商进行联动。

　　9

　　客户答疑

　　在中国汽车市场，大部分都是一手车司机，新车司机，对车并不是很熟，遇到故障，首先就会问销售员，这些人对此都不是很懂，厂家的客服热线资源也有限，针对这个问题，4S店可以事先通过征集的方式，知晓客户对于品牌车型的一些疑虑或者是对于4S店业务的疑惑，进行答疑直播。极大程度帮助4S店拉近与客户之间的距离，并可客户对于4S店的信赖感。

　　销售顾问/服务顾问的一天

　　4S店可以对销售顾问（服务顾问）的一天进行直播，不仅仅可以塑造销售顾问辛劳、专业的形象等。

　　小 结

　　互联网技术迭代让传播越来越简单，传播路径变短。直播等新营销方式的兴起，从技术手段上，这是冷兵器与火器的对垒，义和团和洋枪队的对决，传统与现代的碰撞。

　　不论4S店使用什么营销方式，我们的目标仍然还是一个，那就是卖车！话说，最好的战争战略是：用最少的士兵，最少的战略物资，拿到最后的胜利！

　　

　　对于4S店而言，同样也是如此，

　　借势互联网无疑是一种

　　成本低，传播快，形式多的方法。

　　那么，

　　现在真正的GIFT来了！

　　汽车人也能利用互联网学习啦

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