90后美女设计师成多名网红产品的幕后推手

　　导语

　　进入千禧年后，我国消费主力已逐渐从50、60、70后开始转向80、90甚至00后、随着年轻一代成为主力消费者，他们的消费诉求也在不断升级和改变。消费诉求的升级、消费趋势的转变、传统产业的发展面临瓶颈。

　　中国经过三十多年的改革开放，经济总量已跃升为世界第二，人民的生活水平有着显著提高，贫困人口累年降低。进入千禧年后，消费主力已逐渐从50、60、70后开始转向80、90甚至00后、随着年轻一代成为主力消费者，他们的消费诉求也在不断升级和改变。消费诉求的升级、消费趋势的转变、传统产业的发展面临瓶颈。

　　然而近年，随着移动互联网的爆发式增长和信息传播的渠道越来越多，网红一词映入各大媒体的眼帘，耳熟能详的恐怕除了papi酱就是2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人，网络红人了。张大奕刚开店时，微博粉丝只有二十多万，但现在粉丝已经达到193万，是个名副其实的大V。粉丝追求时尚，认可张大奕的穿衣风格。然而自媒体催生出很多网红后，小批量的衣服怎么办？最终供应链环节却都交给了一家公司，这家公司不是别人，正是一家致力于嫁接设计师和供应链之间的平台，让小批量生产成为可能的点图承衣，她就是90后美女独立设计师

　　周静

　　周静2014年从北京服装学院的首届实验班毕业、毕设作品“十二生肖”，当时获得“VOGUE最具商业潜质奖”“最佳品牌策划奖”。创业前曾经担任京东时尚类的金牌买手，还曾服务于严宽，聂远，胡夏，付辛博，李云涛，BOX等明星品牌。为这些明星打造个人形象；

　　UFashion邀请到了周静坐客［解毒时尚圈］进行了丰富的对话。

　　Catherine：hello，周静，很高兴再次见到你。了解到你做的项目跟现在流行的网红还有点小关系，你能说说你理解的这些网红么，你们项目跟他们的关系是怎样的？

　　周静：你好呀，我觉得网红的出现是时代发展必然结果，现在消费主力人群更加注重个性化，可以彰显自我性格和特点的产品，更加喜欢和相信榜样的力量。网红的出现正是找到到了用户痛点，给了现在年轻人一个宣泄自我的途径。当然网红现在的竞争压力也很大，一味的靠颜值会让用户审美疲劳，也要适当调整直播策略。通过网络直播售卖产品也要找到合适的供应商，尽可能的降低成本，提高自己的竞争优势，形成自己的竞争壁垒；具有销售属性的网红，对产品也要进行严格的删选，如果单单的吃眼下红利，红利一旦消失，就会失去竞争优势。而我们的项目点图成衣主要是为设计师及网红提供产品设计和制作。一般设计师设计出来产品后，想要打版看成衣效果，以前都是需要去工厂生产，不仅生产周期长，而且工厂响应速度也不够及时，而通过我们点图成衣的3D渲染软件，曾经需要七天的时间、现在20分钟就可以看到成衣效果，不仅成本可以极大的降低，速度也是传统工厂无法企及的。我们在15年拿到了英诺、北软合投450万天使投资，也使得我们获得了更加快速的发展机会。

　　Catherine：你刚提到的3D渲染，感觉里面富含很多高科技，具体是什么呢？

　　周静：我们这个3D渲染是在曾经的3D试衣间基础上升级的一个产品，用户走进我们的试衣间，脱去外套，近百万个光源点进行全身测量，只需要几秒钟便可完成。最后会有300多个量身数据点被采用，1分钟自动完成3D建模，这样你的专属模型就会存储起来，后面定制的事情就好办多了。

　　Catherine：听起来很高科技啊！当时是如何想到要成立这样的项目呢？

　　周静：因为我自己也是设计师，开始做产品时经常受制于工厂端的生产限制，因为没有自己的生产团队，订单量也不是很大，做大批量生产的工厂也看不上我们，所以小众设计师想要做自己的对品牌很困难。我们成立点图成衣目的便是为众多独立设计师和网红提供个性化服务，为他们提供一个设计和生产的平台，帮助他们实现自己的创业梦。

　　Catherine：项目一开始最大的问题可能就是从哪里获取这些用户，那点图成衣最开始的用户是通过什么渠道来的呢？

　　周静：最开始我们和大多数创业公司一样，都是从身边朋友开始的，因为我本身就是从事服装产业的，所以也认识很多设计圈的朋友，他们大多数都是独立设计师。前面我们讲到的独立设计师痛点他们本身也有，正好我们提供这样的服务，不仅价格比传统工厂便宜，时间成本上也节约很多，当我告诉他们时，很多人表示都愿意试一试，毕竟是有信任基础在的。现在我们有很多用户都是曾经的朋友介绍过来的，通过这种口碑宣传来的用户粘性都很高。

　　Catherine：那这个过程中有没有让自己特别有成就感的事儿？

　　周静：我们都是帮设计师品牌、网红品牌做产品开发生产，所以经常他们的产品走秀都会邀请我们参加，那时候看到一件件美美衣服，在想想当初是从一张手稿和一份工艺单来的，我们就会很满足很欣慰。有一个案例是我们帮助留学在外的设计师开发参展作品，因为国外的成本非常高，他们本身留学开销就很大，我们能帮他们节省非常多的成本，并且很高效的完成了这些工作。展览成功进行完之后，设计师很真诚的感谢，我们很欣慰的。因为我们不光打破地域限制，在国内五湖四海的做设计开发服务，还能打破国界，帮助海外留学生进行服务，真的是让我们觉得自己做的事情实在是太有必要了。

　　Catherine：你们曾经帮助过的网红，你觉得那个效果是最令你惊讶的？

　　周静：在行内我们经常受邀参加各类时装秀，留学海外的设计师需要把自己设计的产品而国外的生产成本过于高昂，这些海外的设计师找到我们，我们通过点图承衣来降低整个产品开发的时间与生产成本，在这样的机缘巧合下我们顺势联合Cloe Couture服装电商打造出知名网红YouTube，期间对于产品的设计研发，我们考虑到网红的定位，和Cloe Couture服装电商商讨后，决定以粉红色的一款卫衣作为产品突破点，辅助产品线选择了一个较为保守的黑色T恤。销售当天取得了2000件卫衣和300件T恤的销量。

　　Catherine：咱们再来说说这个服装行业，你对目前这件事儿的行业痛点如何看的呢？

　　周静：我认为在过去服装行业是传统的劳动密集型产业，行业的结构主要有设计，供应链，生产端，销售端，四大块组成，其实整个行业链条非常长。而如今国内经济发展导致人工福利逐渐消失，所以中国的服装加工企业的升级改造是必走之路，廉价大批量的产业往东南亚市场发展。我们点图承衣正是在这个行业拐点孕育而生，在整个服装行业痛点给予各方的协助。我们将努力把我们的高品质的服饰产品有议价能力的小批量生产布局到全球。其实我们现在也服务了很多独立设计师，经过几次合作反馈很不错，这种通过行业痛点而产生的需求，经过我们得到满足，整个合作期间产生的口碑也为公司赢得了很多客户。

　　短暂的访谈虽然结束了，然而这条创业的路还在继续着。当问到周静最想成为什么样的人时候她满满自信的引用了钱钟书老先生对他挚爱的妻的那句评价：最贤的妻，最才的女。

　　我由内心深处的相信，爱笑的她会实现她的梦想，她的理想。