孕妇主播临盆在即 双十一死守直播间冲销量
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“双十一之前生还是双十一当天生?”这个问题对于程轩来说并不困扰,因为不管怎样她会坚持在自己的直播间里。
生于1993年的程轩用圈内的话说是个 “红人主播”,在某电商平台上她创造了女装销量第一的记录,目前她自己的销售记录是单周百万营业额,不过她正打算利用这次双十一冲击三天80万,“数据要翻倍!”她说这话的时候一改嘻嘻哈哈的风格,说的颇有些老板娘的风范。
但她明确表示自己与那种在直播里求送礼物的主播不同,“我挺佩服那些人,能跟陌生人,特别是男性说些有的没的,我感觉那不适合我。”她说“佩服”这个词时表情没有什么变化。
这一切本来就是一个“红人主播”的正常人设,但是在程轩这里她还有另一个身份:准妈妈。
怀孕已经是第9个月了,预产期是11月27日,几乎每一个人都会劝她不要乱说乱动太操劳,但是她不肯放弃直播间的销售,这被她归结为“事业心重”。
这个事业险些被怀孕这件事摧毁,怀孕三个月的时候她曾经休息了一个月,等回来的时候发现情况严重到让她难以接受。之前她轻易可以卖出十万二十万的销量,但这场停播导致即便是上新品也就卖两万块钱;她请来的模特虽然更加艳丽,但是买家不认,东西卖不出去,反倒是她拿出一件简单的T恤卖的很火。“买家已经适应我了,对我的身材有一个参照,他们不能适应新的人。”
新的人不行,于是她仍然坚持了自己的直播,每天甚至会直播到深夜,虽然得益于母亲的遗传没有孕吐反应,但是孩子仍然会在她兴奋的时候,用拳头在她的肚皮上“敲小鼓”。
直播中的“敲小鼓”她并没有跟医生说,胎心监控的线是直的,但孩子的情况是健康的,她评估了各种风险之后,决定不能放弃双十一。“孩子当然重要,但是钱更重要!”她这样开着自己的玩笑。
家人对她这个情况当然是反对的,丈夫是她做模特时的摄影师,之前在不知道她怀孕的时候还为她做外景拍摄,踩进刺骨的海水里拍照,“其实那时候我就觉得肚子有点疼,但是没想到是怀孕了。后来有个朋友来我家玩,本来是她测自己的,但是她看我脸浮肿像是怀孕的样子,一测才知道我怀孕了。”
发现这个“意外惊喜之后”,丈夫一度非常反对程轩进行直播,也不再逼着她换各种客户的衣服,反而是要求她尽量穿宽松的衣服,主动做饭来照顾她。但是丈夫没能说服程轩放弃直播,“我怎么会对钱放弃呢?”程轩说这话的时候带了几分自嘲,但是又多了些得意的神情。
尽管为自己争取到了继续直播的权利而得意,程轩也尝试采取一些保护孩子的措施,一开始她穿了防辐射服,不过据她说并没有什么用,因为某一段时间忘了穿但做检查的时候没有任何变化;她还会尽量休息,并禁止自己客户在直播间抽烟,以此试图保持孩子的健康。
孩子的健康在她看来是最重要的,但她对孩子的期待并不止于此,她希望是个女孩,能够穿上美美的服装跟她一起直播,“这样将来孩子长大了,我给她零花钱的时候就能说:孩子拿着吧,这是你自己挣的”。
而这个双十一在她看来就是个挣钱的好机会,甚至是“翻倍的机会”,她曾经通过一次秒杀冲上了所在电商平台的女装销售第一,那一周销售额破百万,甚至超过了她去年一年的销售额。
而这一次双十一三天她期待销售额再创一个记录:80万!这几乎是北京市前三季度人均收入的20倍,相当于她平台上的4000多件衣服。
这就是她的生活方式。
时间新闻:您是怎么做上主播这一行的?
程轩:我开始以前是做模特的,无意间下载了个软件嘛,上面有一个电商平台的提醒,就是说有没有意向去做主播什么的。我也想着要不自己也尝试一下,后来我就把自己拍摄的一些衣服,就是商家送我的,和我自己以前有开过店的一些库存,一晚上就卖光了,然后就觉得这个市场里商机是很大的,所以就开始了。
时间新闻:现在流量生意怎么样?
程轩:我现在还挺好的,刚开始起步是有点艰难,现在我的流量每个月基本是三百到五百万,利润呢大概也就是30%左右了。
时间新闻:有什么窍门吗?
程轩:窍门其实还真是有!我去年(店铺)一年总营业额才109万,但是我今年三月份我做了一次秒杀(直播),连续一周,卖的是超过去年一年总和。后来又有一天配合了一个活动,官方有帮助引流嘛,那当天(销售额)是45万,成为女装第一。
这个过程也是在学习别的主播的,我看别的主播有不同的玩法,秒杀啊,不停地穿衣服,像我以前也很懒,也不够开窍,不会说话那么风趣,以前说话会很嗲很做作那种。现在就不是,就是那种呵呵呵,很奔放的状态。
时间新闻:你会推荐什么样的衣服在直播间里?
程轩:我一般就会推荐个人喜欢的衣服,比如说我身上这种,现在北京正冷,那我身上一个简单的外套,日常看不出怀孕的状态,我也不想让人觉得我是个孕妇他要让着我。然后我这个里边的衣服也是比较显瘦的,这个黑色啊还有这个舒适度都是有在。
时间新闻:为什么您能做到女装第一呢?
程轩:那段时间记录比较好是因为我们以前有基础,过去一年就是一些老买家会进场买一些衣服,那时候价位比较高质量又很好,突然五折便宜了,他们就很疯狂去买。
时间新闻:双十一对你来说意味着什么呢?
程轩:哇! 双十一那真是!翻倍的机会啊!不能放过啊!流量跟数据啊,所有的买家都等着这天便宜!难道你没有那种购买的欲望吗?哪怕买把菜刀你都会等着双十一去买啊!因为这天会不会菜刀就便宜了呢。
时间新闻:那实际上呢?
程轩:实际上双十一他(商家)是会便宜的,最主要是拼单会有券,对于商家来说,对于我比如说,蘑菇街给我299减100的券,我收到还是299,但是买家不一样,他只需要花199,那我的流量就会上去。
时间新闻:预产期是什么时候?
程轩:11月27号。
时间新闻:那没几天了?
程轩:没几天,特别是现在(第)九月份工作量大,是很容易提前生的。医生也是这么跟我说,说我现在这个检查嘛,说我这个宫高挺大的,孩子也比较大,包括做胎心监控的时候,那个线不是波动的,而是这种横的,就是很危险 。所以我也比较紧张,因为我一方面筹备双十一,一方面又担心我的孩子会早生。
时间新闻:干嘛不休息或者找人替你呢?
程轩:我有找过,就是我期间六月份的时候,七个月的时候,都有找过漂亮的模特,包括外模和中模,但是没有反应,就是她们拍完之后我去卖,买家不去买,反倒是我自己拿出一件T恤,一下子卖了几百件。他们(买家)会不适应,他会觉得别人家模特是漂亮,但是他们要去适应她,因为他们已经适应我适应很久了,比如说我穿什么尺码他有一个衡量。
时间新闻:怀孕是什么时候知道的?
程轩:怀孕是我(怀上)三个月之后,今年是三月份怀的 其实我不知道当时,当时正是生意爆发的时候,因为我事业心很重的,就是属于“见钱眼开”的那种人,这么多钱(生意)哪有心思管那些。
我还放弃了一个月没直播想养胎,因为三个月是很容易流产的,但之前我每个月流量,就是不穿清仓也能卖个十几万二十万的,但是我回归的时候,即使上新了漂亮衣服也只卖了两万块钱左右。所以对我的打击是很大的,我觉得自己之前建立了一年多的老买家基础一下子就崩溃了,这是对于我一个很大的影响。
时间新闻:孩子对您不重要么?
程轩:重要啊!但是我钱也重要!(笑)我是这样子的,你看比如说我现在躺在这里,我躺在这里什么都不干,一天也过去了,然后我还会失去我的买家,但是如果我在这里每天播一两个小时,哪怕只播一个小时,让大家知道我还是在的。
时间新闻:您爱人是什么反应?
程轩:他是很兴奋的,一开始他也不知道我怀嘛,一开始逼着我去换衣服怕影响工作,知道以后就逼着我穿那种松的衣服,就因为很担心,因为确实我们都不知道(我)怀了。他也不希望我直播,他就希望我天天躺着。
时间新闻:你跟医生谈论过你现在直播这个状态么?
程轩:没有,他之前有问过我打不打扫卫生,我说没有,他说那你身体素质还挺好的。
现在检查是健康的,我没有孕吐反应,这是我妈给的条件好,如果我要一开始就孕吐,估计我现在还是会在家躺着。我妈妈(生我的时候)就没有孕吐反应,所以我非常爱我妈妈这一点。
所以我就很幸运,我现在是快生了最后的三周我才感觉到腰部腿部这里酸疼,这里(酸疼)这是正常的,因为我这个孩子大了嘛,盆骨这里都会有影响。
时间新闻:知道男孩女孩么?
程轩:不知道,还有人让我检查我没检查,其实我心里是喜欢女孩的。
时间新闻:为什么呢?
程轩:女孩生完以后她就可以穿女装了跟我一块儿,回头陪我做直播啊。
时间新闻:你闺女你也想让她做直播啊?
程轩:对啊!我这个都是赚钱的生意啊!回头她长大了以后,零花钱可以很不用心疼地给她,没事儿孩子你拿去吧,自己挣的。
时间新闻:直播的时候你会感到异常么?
程轩:会有,会感觉到胎动。可能是因为我说话太兴奋了,就是有时候说话会不由自主地兴奋,然后她就可能听到了,然后就会敲小鼓啊这样。
不过这也是正常的,因为如果胎动太少的话,反而是不健康的。
时间新闻:现在流量生意怎么样?
程轩:我现在还挺好的。刚开始起步是有点艰难,现在我的流量每个月基本是三百到五百万,利润呢大概也就是30%左右了。
我去年一年总营业额才109万,但是我今年三月份我做了一次秒杀,连续一周 卖的是超过去年一年总和。
时间新闻:听你说这些,感觉直播对你来说有点像一种生活方式?
程轩:对对对,就这么跟你说吧,不直播的时候我不仅无聊,我这个人一无聊我就会很烦躁,就像起床气的那种,因为我受不了无聊。但是我一直播,我就觉得那(买家)是我的朋友啊,我就喜欢跟他们聊天,然后怎么讲怎么穿怎么好看的这些,就喜欢跟他们分享,然后增进我们的感情。
所以我觉得是有一个共鸣啊,互动在里边,我会变得很开心。所以它(直播)不一定说一定是为了钱,当然我(说为了钱)是开玩笑啊,不是说去为了钱会去放弃很多东西,大家都知道生命才是最重要的。
时间新闻:咱们说回双十一这一天,你这场战斗打算怎么打?
程轩:我是想在双十一也是出优惠券的形式,然后把数据翻一个倍,之前我们是一周破了一百万,希望这三天是能破个80(万)左右。
文/北京时间 梁千里
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