美空董事长傅磊直言网红专业化会成为2017主旋律

　　（原标题：美空成为北大商业案例 傅磊直言网红经济是朝阳非泡沫）

　　回顾2016年，“网红”一词贯穿全年，随之兴起网红经济发展的研究课题。12月29日，北京大学光华管理学院《北大案例大讲堂》将美空网红作为互联网网红经济商业案例进行研究分享。本次大讲堂主持人北京大学光华管理学院王锐教授指出，美空是目前最大的网红人才服务商，也是研究网红经济的最具代表性的典型案例，同时兼具十年时尚娱乐人才研究经验，特邀请到美空董事长兼CEO傅磊为北大学子讲解“网红背后的商业模式”，同行前来的还有美空旗下签约网红绕指一周、家悦。

　　人即流量

　　互联网时代，流量是核心争夺资源。傅磊指出，“现在已经没有完全的线上与线下的区别了，人们已经摆脱不了互联网了，所有做的事情都需要在网上呈现，进行网上交易及配套的服务。这个时候就会发现流量是最难的，流量是互联网的刚需资源，也是商家的必争之地。”

　　“美空以前几乎跟电商没有业务往来，但是去年年底开始，淘宝的许多大会、论坛都会来请我去做讲座、做分享。今年也有许多电商、直播平台来邀请我们旗下的模特艺人、网红去到他们的平台。其实最根本的原因，就是导流。”

　　阿里收购了优酷和微博，百度收购爱奇艺、自媒体“李叫兽”团队，傅磊认为其根本原因是通过布局内容来抓取流量，尤其是具有娱乐性的内容已经成为当下互联网流量的汇聚点，如优酷单片，秒拍视频，微博内容大V等，都是内容的流量号召力，布局内容其根本就是在布局流量入口。

　　2016年热播剧《花千骨》在爱奇艺的播放量突破40亿，拥有庞大的观众群，却难以留存和沉淀用户，反观主演赵丽颖的微博直接涨粉一千万，千万观众最终沉淀在了个人的身上，变成了个人的粉丝。“人，成为了流量的最终留存和沉淀的载体，使得即时流量变成持续流量，这就是网络红人的时代价值。网红的粉丝是流量主体，优质网红是重要的流量汇聚结点，且对流量具有号召力和引导力，这就是网红最深层次的商业价值。”

　　网红类型多元化

　　每个人对网红的理解有所不同，但多数是片面的。而网红已经进入到多元时代，网红是一个具有极大包容性的定义，傅磊指出，目前网红大致可以分为段子手型、主播型、导购型、知识分享型、明星型、企业家型。以导购型为例，以张大奕、龟酱为代表，通过运营个人社交媒体(微博、直播等)将粉丝导向特定淘宝店铺，实现粉丝流量转化成销售销量。一方面是红人店铺，优质的红人店铺年收入可达亿元以上。另一方面，是淘宝直播，网红通过淘宝直播推荐商品。如美空旗下签约网红绕指一周，一个月内在淘宝直播点击量高达85万次，实现转化17156笔交易，单双十一当天，促成交易6268笔。

　　导购型的网红是所有网红中生命力和成长力最强的。“一个400万微博粉丝的张大奕一年能做到6个亿的营收，papi酱1600万微博粉丝接了一个2200万的广告，社会上一片非议。前者的转化是后者的数倍，高下立见。” 普通网红呈现线性增长，导购型网红则呈现出指数型增长。

　　网红专业化会成为2017主旋律

　　2016是网红爆发的一年，网红经纪公司和网红业务运营公司大量涌现，微博开始设置收费白名单体系，美空等具备资本规模和生态规模的行业大户快速崛起。网红从内容产出到粉丝运营都面临巨大挑战，单枪匹马或小作坊式的传统运营模式难以满足内容生产和粉丝运营的专业化需求。

　　2017年将会是网红运营专业化、资本化和数据化的一年。网红的UGC内容将会进入PUGC时代，网红逐步专业化;粉丝运营精细化、数据化将会成为主流;商业变现形式，将由深度电商化、内容IP化、广告数据化的专业团队执行。2017年也是网红行业升级、分化的阶段，大量资本进入将加速行业的洗牌与整合。

　　“网红野蛮生长的阶段已经过去，未来将参照国际艺人经纪公司的模式，细分的专业化经纪公司和专业运营团队将成为网红标配，具备资本规模和生态规模的航母级网红经纪公司群也将在中国拔地而起。”傅磊直言，2016年网红因其绝对优势的流量价值而崛起，未来5年，网红依然是互联网的宠儿。2016年仅仅是网红元年，网红产业肯定不是泡沫，而是刚刚启航的朝阳行业。