商圈+网红直播是商业营销新趋势

　　“网红+直播+商圈”的运营模式，给实体商业带去了全新的营销思路，也实现了互联网泛娱乐产业的破壁拥抱，让网红成为了全新的重量级主流商业的流量入口。

　　从人气超女，到靓丽星姐；从帅气男模，到魔力舞王。1月8日下午，长沙最热商圈上演了一场群“红”争艳的好戏。30位大咖网红靓丽集结为湖南首个“商圈网红直播间”的落成协力助阵，直播、连麦、探店等等各种大招齐放，不仅炒热了直播平台线上流量，更带动线下商圈走入人气、销量双火爆的商业大局。至此，“商圈”、“网红”、“直播”三大摩登元素的入驻，彻底拉开了长沙激活实体商圈生态的序幕。

　　线下反哺线上 拓宽导流入口

　　早在2016年9月，湖南红人堂文化传媒有限公司便携手深圳海岸城首创“商圈网红直播间”，完成概念首秀。仅9月10日当天，收看直播的总人数便达到了25万的惊人数字，而海岸城商圈更是完成了1180.5万次的触及率。

　　“网红+直播+商圈”的运营模式，给实体商业带去了全新的营销思路，也实现了互联网泛娱乐产业的破壁拥抱，让网红成为了全新的重量级主流商业的流量入口。

　　作为深圳海岸城站的升级版，本次“商圈网红直播间·长沙悦方站”在“直播+”“互动+”、“体验+”等各个功能上都进行了迭代再造——不仅有全开放式的场景构建，还有为主播量身定制的个性舞台，让消费者亲临“商圈网红直播间”时，能够真正打破空间壁垒，实现与主播的“零距离”互动。

　　事实上，无论从现场人气，还是数据显示来看，这个“升级版”已经对商圈和网红的打通完成了更高程度的可视化效果——不仅增加了观众的消费冲动，亦通过立体的展示、即时的交流，最大化地促进了购买转化。

　　消费革命升阶 引跑生活新方式

　　随着电商的异军突起，人类的消费习惯在最近十几年间发生了翻天覆地的变化。十年前，商场、店铺是购物的主要渠道，十年后，除了去实体店，我们可以通过逛京东、淘宝、唯品会等等电商平台，足不出户即可买到自己想要的商品。在零售业，实体店的跑量遇到了电商崛起的强劲挑战，因此越来越多的商家意识到：体验经济时代已经来临，拼体验才是王道。

　　有别于以价格敏感为导向的电商思维，“网红+直播+商圈”的模式更着重于场景化的内容体验，以线下逆袭方式重塑产品信任度和用户忠诚度两大核心商业价值。

　　在网红直播间中，购物模式从以前的“我有货你来买”，变成了“帮你挑陪你买”，主播有较强的娱乐互动和商品推荐能力，他们对货品的特点、性能清楚，再配合专业导购的介绍，这种陪伴和参与感让购物体验更加深入，通过分享、陪伴产生感情联系，比简单的单向营销显然更具亲和力。

　　正如看过商圈网红直播的网友所言“看直播就像是和朋友一起逛街，看见想买的也想一起买，还省去了跟店员交流的时间，该问的都有人帮忙问了。”

　　商圈+网红直播 商业营销新趋势

　　“商圈网红直播间·长沙悦方站”启动仪式现场，红人堂旗下签约艺人又唱又跳，大展十八般武艺：“爵士歌姬”商潮以歌声征服全场；“实力舞王”神童及甜心轰炸机舞团，性感热舞、火辣吸睛；“长腿医生”曹宇舰引发尖叫连连……而直播中“网红”们的美食吃播、美妆秀、脱口秀、时尚变装秀等精彩内容更是令线上线下的观众直呼过瘾。

　　如此兵分两路，内里其实大有文章。一是利用劲歌热舞吸引人流和拉动现场气氛，二是以探店的形式来打破线上线下壁垒，实现“体验为王”。

　　对商圈的众多品牌方而言，销售成交只是品牌影响力显见部分，隐藏在这背后的秘密是海量用户的参与和互动，品牌方可能并不满足于偶尔爆发一次增加销售额，他们需要考虑一些更长久的东西，也就是除了销量还有调性、知名度、公众好感度、粉丝的粘度……网红直播是商圈在场景时代的一个新形态入口，能够把收看者瞬间置入到不同的场景当中，身临其境吃、喝、玩、乐的现场，触发围观者去连接交易内容。

　　所以，在网红制造的体验式场景中，直播就是入口本身。把网红直播间与商圈生态做落地结合，悦方实体化网红直播间之举，正是以城市商圈为主体的业态，对“网红+直播”的注意力经济的一种顺势而为。

　　“我们也在改进网红直播模式，摸索与商家更有效的合作内容和形式。”红人堂整合运营部总监林凌强调，立足打造百行百业网红链条，有意深耕网红经济的湖南红人堂文化传媒有限公司，为这场直播活动，提供线上网红资源。

　　在实体商业迫切需要突破流量困境的当下，如何深度挖掘网红红利，红人堂艺人总监李淑婉认为，从最初靠人气主播吸粉赚打赏，再到与餐饮、购物中心、地产等行业合作，“网红+直播”也在不断改进和完善，不只是让商家赚个吆喝，而是通过内容创新来延伸出更多合作方向，与实体商业深度融合，进一步提高网络流量到实际消费的转化率。在这个过程中，也需要实体商家的积极参与，依托他们强大的运营能力，来探寻与“直播+”更多的可能。