网络主播离不开他们背后的网红经纪公司

　　活跃在各大网络直播平台的网红主播们往往收入不菲，而他们中大多数，背后都有合作的公司团队。这些公司大小不一，形态各异，最常见的有网红电商、网红孵化器、经纪公司。

　　 2016年被称为“直播元年”，意味着网红经济的爆发之年。

　　众所周知，活跃在各大网络直播平台的网红主播们往往收入不菲，而他们中大多数，背后都有合作的公司团队。这些公司大小不一，形态各异，最常见的有网红电商、网红孵化器、经纪公司。这些公司的快速发展得益于直播的兴起，而多数网红主播的事业进步，尤其是顺利实现流量变现，也得益于这些公司。

　　移动互联网时代，流量变现一直是热门话题。对于主播们，电商销售和直播平台的打赏抽成，都是非常直接的方式。除此之外，各类公司的存在为他们拓宽了收益来源，其中比较重要的有两种：参与营销和广告活动，参与影视和综艺节目的制作。直播热的生命周期有多长谁也说不准，但后两种收入来源，无论对于公司还是主播，都使他们的未来发展不必完全依赖于直播的生态。

　　1989年出生的阿发哥哥（网名）来自东北，在北京打拼多年了，创办了一家销售电子芯片的小公司，衣食无忧。他心底一直有个演艺梦，业余喜欢拍摄搞笑小视频，成为专职网络主播前，这些视频已让他在网络平台“小咖秀”小有名气。

　　阿发哥哥在家直播。

　　阿发哥哥在街头直播，他经常找来路人互动，以幽默搞笑取胜。这是他在街头一直没找到互动对象，十分郁闷，肚子饿时在街边买了一个煎饼。

　　2016年7月，他签约一家名叫“无忧传媒”的公司，成为他们旗下的主播。阿发哥哥以其搞笑幽默成为网红，王宝强离婚事件中，他的一次直播有160多万网友同时在线观看。尽管收入不菲，但成为网红不是他的理想。“我经营公司本来就有收入，也没想过成为网红，但跟经纪公司签约后，因为他们有人脉资源，能引导我往演艺事业的方向发展。在网上，哪天我可能就不红了，但演艺事业，我可以做长远打算。”正是公司的安排，今年大年初一爱奇艺将推出的一部网络电影上，阿发哥哥出演男主角。

　　阿发哥哥签约的这家“无忧传媒”创建不到一年，所有员工不过20人左右，却是直播界较有实力的公司之一。临近年底，旗下签约的主播即突破千人。签约主播遍布全国各地，主要通过线上进行管理和培养。但公司不是网红孵化器，培训并不是重点，公司也不会和零起点的主播签约。重点培养的主播虽也有百人以上，但像阿发哥哥这样的“核心中的核心”，公司只有二三十人。

　　“无忧传媒”的绝大多数主播在家工作，阿发哥哥作为公司重点培养对象，经常去公司与运营的工作人员交流。阿Ben（艺名）曾是一名歌手，有不少媒体、娱乐公司的合作资源，现在公司担任演艺事业部总监，负责线下业务，包括网红们的增值发展。

　　据公司创始人雷彬艺介绍，他们就是要架起一座桥梁：一方面，线上发现人才和打造知名度，线下拓宽其它事业，即前面所说的，参与营销和广告活动，参与影视和综艺节目的制作；另一方面，线下也可以发现人才（比如某电视台主持人），线上实现增值。

　　公司创始人雷彬艺在用手机办公，他们在北京的办公地点离国贸不远，地段繁华。

　　雷彬艺和员工们在网上看到一名不错的主播，商量着是否应该跟她签约。

　　为了实现线上和线下的价值，公司与行业其它企业的合作十分重要。以“无忧传媒”为例，其与著名直播平台“一直播”的良好关系，使他们支持的主播在直播网页上都能获得较好的推荐位，从而获得观众的优先点击。对主播的培训、包装虽然也有，但力度有限，也不能成为一家公司的独有优势。

　　“无忧传媒”20人的团队看似很小，在直播产业圈里却算得上有一定规模。相比之下，网红经济还催生了不少能盈利、却操作简单的微型公司。

　　王超在一家知名计算机厂商做研发工作，今年他注册了一家名叫“万物繁星”的传媒公司。公司目前管理着约20名女主播，而公司的实际运营者，仅有王超一人，还有他旗下的主播若熙（网名）协助管理。

　　女主播若熙（网名）正在直播。她同时也协助老板王超打点这家公司的日常事务，网红经济的飞速发展，催生了许多只靠一两人就能运营起来的小公司。

　　王超的公司在燕郊，他周一至周五在北京正常上班，周末去燕郊处理公司事务，平时就是若熙简单照看。

　　王超和若熙在二手市场购置桌椅，用于直播间的布置。网红经济的爆发式增长，使“万物繁星”公司同时处于创业和扩张阶段。

　　和“无忧传媒”不一样，王超旗下的大多数主播们像普通上班族一样，每天去公司直播间工作。这是因为公司人手有限，方便管理。燕郊房租只相当于北京的三分之一，也使他设置直播间的成本足够低廉。

　　同样受限于人手，王超目前难以像“无忧传媒”一样，为他的主播们拓展其它的收入途径，主要依靠打赏及平台本身发放的酬劳。这些收入，王超与主播对半分成，同时为主播设置了最低3000元的保底收入。这意味着只有在收入超过6000元时，王超才能使公司盈利。但他说：“这里每个主播都从未让我倒贴过，事实上她们的月收入也都在万元以上。”

　　直播平台“一直播”举办的一场年度网红大赛，“无忧传媒”有45人进入最后150人的决赛圈。运营总监冯聪和员工们讨论参赛策略，包括重点扶持哪些选手，放弃哪些选手。就连网红们也承认，他们能否进入决赛、能否在决赛中取得好名次，与背后的公司实力关系很大。

　　与“无忧传媒”不同，王超旗下的主播几乎是零起点。颜值高，口才好，最好有些才艺，这就是他最主要的招聘条件。某种意义讲，她们还不是严格意义的网红，王超对她们进行培训后即可上岗。这些培训对入行的主播至关重要，但也类似“无忧传媒”，并非无可替代。

　　小鱼（网名）第一天来公司，作为新人的她，连直播账号都没注册过，这是王超在为她讲解直播技巧。

　　小鱼在公司的第一天，就和若熙成了朋友。王超旗下的主播，绝大多数都是95后的姑娘。这是小鱼在问若熙：“姐，你说我能红吗？”由于王超精力有限，“万物繁星”甚至不能像大多网红孵化器一样，为主播们提供全面培训。但得益于网红经济整体的迅速发展，他这种利用业余时间、见缝插针式的经营，也取得了令人意外的成功。他的成功不仅是个人的，也帮助这些姑娘获得了高于白领平均水平的薪水。

　　大家在观看直播，从中积累经验和教训。

　　运营副总监罗宇航主要负责公司线上业务，这是他在观看旗下的主播直播，事后他要为他们进行点评，制定发展路线。

　　“万物繁星”公司虽与“无忧传媒”不同，但也有相似的杀手锏，那就是与行业其它企业的良好关系。王超也与直播平台有合作，他的主播们也能被推荐到网页的有利位置。此外，他还与许多新创建的平台合作。在这样的新平台，由于观众很少，打赏极其有限，但只要每天有足够的直播时长，平台就会付给公司酬劳。因为他们为了吸引网友关注和其他主播入驻，需要一些优质主播拉动人气。而在这些平台烧钱的背后，是资本对网红经济的看好。

　　王超仅用业余时间便打造了一家盈利的企业，这与他个人的高效率有关，与他拥有的合作资源有关，也和网红经济的爆炸式增长有关。假如他全职运营这个公司，事业的发展前景又会怎样呢？

　　休息时间，年轻的姑娘们在公司玩闹，这是她们在观看VR模拟画面。作为一名科技公司的研发人员，王超对新技术有着特别的敏感。VR直播使观众有亲临直播间的观感，王超认为这将是未来趋势之一。与他合作的直播平台，也对他直播间的部分硬件进行了升级，现在他们已能进行VR直播。

　　一家直播平台的工作人员造访“万物繁星”。与各平台的互利合作，是王超经营成功的重要法宝。