直播平台可行的13种商业模式

　　

　　从用户使用行为看，常见的直播类产品路径如下：

　　

　　结合以上行为路径，以及行业现状和产品特点，总结了13种直播类产品可行的商业模式。

1、打赏模式

图示如下：

　　

　　观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。

2、导购模式

图示如下：

　　

　　一般电商类直播产品采用该方式。场景为：主播自己经营店铺，或某店铺需要主播推广，主播负责在直播时推广店铺商品，用户看直播时可直接挑选购买商品，最终直播平台和主播/店铺分成。

3、广告模式

图示如下：

　　

　　直播平台负责在App上，或直播室中，或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击和广告主结算费用。

4、付费直播

图示如下：

　　

　　付费直播可以有2种模式。一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，平台和主播分成。

5、会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：

　　对于主播，可提供：

直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等

对于观众，可提供：

功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效内容特权，如：观看指定（付费）内容

6、游戏联运

图示如下：

　　

　　该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口，观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏，则平台和厂商进行分成。

7、主播/节目付费推广

图示如下：

　　

　　类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位，对主播进行曝光，平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8、赛事竞猜

图示如下：

　　

　　类似在线博彩，属擦边球，游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室，直播时观众通过竞猜平台下注，最终竞猜平台和直播平台分成。

9、版权发行

图示如下：

　　

　　属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来，以版权售卖的方式提供给发行方，由发行方对内容进行2次加工。

10、企业宣传

图示如下：

　　

　　To B直播平台的商业模式，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务，最后还会给企业提供观看数据。

11、付费教育

图示如下：

　　

　　在线教育类产品的商业模式，利用直播平台售卖课程，学生付费学习，直播平台最终和学校/老师分成。

12、付费问答（语音直播）

图示如下：

　　

　　语音直播产品的商业模式之一，回答者开通直播，回答问题，提问者观看直播，或查看答案需要付费，由平台和回答者分成。

13、主播运营工具付费

属于增值服务的一种，提供各种数据统计、运营工具，指导主播进行粉丝维护，提升直播效果。工具可支持的功能例如：

直播数据统计功能直播观众行为分析直播观众关系维护功能直播优化建议

总结

以上几种模型，既可独立存在，也可混用。总之，直播本质上是一种流量变现渠道，和新闻、电商、视频、工具等产品一样。其对用户的价值是能发现自己的兴趣点，支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言，其商业目标就是探寻用户访问路径，挖掘流量价值。

　　作者：申悦， 6年产品汪，前网易新闻产品经理，现红演圈公司产品VP，微信s2dongman，欢迎交流