2016年直播营销案例分析报告

　　“对于营销人而言，最可怕的事情莫过于对新新事物视而不见，或者跟不上其发展势头。7年前，它是微博。5年前，它是微信。那么现在，它是直播。”

　　2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。成长于移动互联网之上的直播，满足了当下新一代社会主力90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求，发展速度之快令人震惊！这样的火爆态势也成功吸引了各大品牌主的目光。

　　然而，当一夜之间“直播+营销”成为各大品牌营销模式新“标配”时，我们反而要多一些回顾和梳理：

　　2016年直播经历了怎样的发展历程？

　　下一步品牌应该如何利用直播做营销？

　　当品牌在直播平台上争得一席之地时，又如何使营销落地，流量表现？

　　针对这些问题，独立分析师利用智能营销系统进行数据分析，制作了《2016直播营销案例分析报告》。报告通过分析真实营销案例，探求直播对互联网营销产生的巨大影响，为营销人下一阶段对直播的使用提供了宝贵建议。

　　以下是报告重点内容

　　| 要点

　　2016上半年“直播”在微博、微信、百度 3大平台上舆论趋势一路上涨。

　　微博平台以其独特的开放性特点，成为“直播”平台及其内容的重要传播渠道，粉丝讨论“直播”话题的主阵地。

　　直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。

　　“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”的特性。进入成熟期后，粉丝也可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的“吸睛”利器，对于各家直播平台是一个重要挑战。

　　| 要点

　　“直播+电商”：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著。

　　“直播+发布会”：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口；发布会结合电商等销售平台，可将直播流量直接转化变现。

　　“直播+互动营销”：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动；可尝试线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心。

　　“直播+内容营销”：新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键。

　　“直播+广告植入”：颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣的直播场景下，配合观看者的直观评论感受，自然而然的进行产品和品牌的推介。

　　“直播+个人IP”：直播平台成为“网红”经济的一个有力出口，为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台。

《2016年直播营销案例分析报告》