2017年网红经济的发展趋势将走向何方？

　　2017年网红经济的发展趋势将走向何方？时间不会通知我们，但我们可以预知未来，在过去2016年的基础上，2017年有业内人士预测说“零售难”、“倒闭潮来袭”、“经济环境不会太好”，也有人认为别人最大困难的时候，就是你最好的机遇。

　　是的，“活着”不是安于眼前苟且的悲叹，而是激励前行的号角。“活着”就是希望，是这新一年的“新”。

　　所以，我们来说一说网红经济。

　　2016年，随着直播行业井喷式的发展，特别是papi酱等一批网络红人赢得了资本市场的认可和投资，网红经济成为2016年无法绕开的话题。

　　在这个被纷繁的网红色彩填充的“网红经济元年”里，网红在近两年中国化妆品市场上扮演着重要角色。化妆品品牌与拥有大批粉丝网红的合作方式，包含了在微博、微信、视频网站上晒出护肤、化妆教程时，晒出品牌logo、冠名、试用新品等方式，也有直接边直播边销售的“变现模式”。

　　2016年底，罗辑思维从当初火得发紫的papi酱撤资一事，亦被视作网红经济开始衰落的序幕。但不可否认的是，从年初的火爆，到年尾的看衰，坐了一趟过山车后，网红经济开始进入了一轮大浪淘沙，去伪存真的周期。

　　处在一个集体消费网红的时代，网红们通过自身在社交媒体上的口碑、创造力和影响力吸引了大量粉丝和流量，而这些社交资产的商业价值早已爆发出来。“网红是个迅速蹿红的群体，但同时也是个速朽的群体。”

　　走过了“网红?”(怀疑)→“网红!”(兴奋)→“网红。”(平淡)三个时期，到了2017年，网红经济还管用么?

　　就网红经济而言，其本质依旧是依旧是流量经济模式。

　　一直以来，网红扮演着内容制造者的角色，进而吸引更多的关注。相比美妆品牌以往选择的传统媒体广告，网红在制造和传播内容时则更具社交性与互动性。

　　1、如何将网红经济最大化?

　　在过去的2016年中，诸多国内外品牌纷纷借势“网红”，分得网红经济的一杯羹。

　　不管是双双看上papi酱的美即和丽人丽妆，还是有着网红收割机之势的欧莱雅、美宝莲，纷纷从网红入手，进一步布局品牌的数字化营销。

　　观之本土美妆品牌，大手笔签约美妆红人的百雀羚，签约400名网红的幸美，联手网红胡辛束推出口红的阿芙……网红是个香饽饽，显然已经成为了诸多品牌的共识。

　　在美素人参再生精华液发布会上，品牌便邀请了100多位中外权威美肤专家进行产品体验。化妆品品牌越来越乐于与美肤达人、网红等KOL进行互动，与明星代言不同，这些有着美妆专业知识、技能的意见领袖能将美妆产品融入富有“干货”的美妆教程中，借助内容营销，潜移默化地影响消费者。

　　网红在对品牌宣传的过程中直接承担了产品的导购功能，网络阵地属性能够切实地做到引流及转化的效果。对于化妆品品牌而言，则应根据自身特点选择与品牌调性相符合的网红，进行内容的立体化营销，进而实现品牌与消费者的对话。

　　当从草根进化而来的网红们拥有了运营社群或者制造爆款的力量后，后续的商业模式成为其进化的关键。

　　仅仅为品牌做代言和广告已经开始满足不了网红的胃口，越来越多网红选择涉足网红电商、网红品牌，作为更为直接有效的变现模式。

　　在易观发布的《中国网红经济下的女性社会化电商发展专题研究报告》中，预测2016年网红产业规模超过528亿元，其中86.4%的贡献率来自直播和电商，同时电商消费者中96.7%来自女性用户。

　　由此可见，目前电商对于网红经济绝对的支撑作用，以及其品类的集中程度之高。

　　通过优质内容产出的产出，网红吸引到庞大的流量，进而引导出消费者的消费欲望。

　　2　网红电商：内容+直播营销

　　就美妆网红电商而言，如果网红没有自主品牌，网红店铺和普通美妆店铺之间出售产品则面临同质化严重的局面。只不过，相比普通卖家的传统营销手段，网红卖货的最大优势无非是网红的人气自带流量基础。

　　但在产品没有独特性的前提下，长期的流量和销量转化就得靠粉丝粘性，也就是粉丝的忠诚度带来的重复购买。

　　培养忠诚用户、提高粉丝粘性，则需要网红为粉丝们提供优质内容，密集地生产内容则能加速网红电商化的成功进程。其中，直播是网红们密集输送内容、实现快速变现的重头戏。

　　5月12日，淘宝正式上线“消费者直播平台”淘宝直播，能满足消费者“边看边买”的需求。公开数据显示，淘宝直播拥有1000万日活跃用户数量、1万+认证直播账号、40%直播观看用户会访问相关店铺。

　　截止至12月28日，淘宝直播平台已完成40万场直播、日均海外直播量1500场。而此前，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示：淘宝正在聚集一大批内容生产者，从一个万能商品市场走向超级消费者媒体。

　　“网红+直播+电商”的模式，将成为更多网红实现自身粉丝经济变现的选择之一。同样的，淘宝、蘑菇街等电商平台，也会更加关注网红背后的巨大流量。

　　3、网红品牌：供给侧改革&被改革

　　除了将流量转为销量的网红电商外，几位美妆网红“尖子生”则推出了自有美妆品牌，进一步加快流量变现的速度。其中，PONY的彩妆品牌PONY EFFECT、张沫凡的Mo Amour品牌、Michelle phan的EM品牌以及俊平大魔王、小P老师、Kevin老师推出的自有品牌，这些可以被称作是美妆界的成功案例。

　　与服装饰品等其他时尚品类相比，制造美妆产品对于专业知识、生产线以及品控、包装等各个方向都有着相当高的要求。

　　显然，产品和供应链，成为了美妆网红被忽视的薄弱环节。

　　对于只有专业眼光和化妆技术的网红来说，没有任何平台的帮助，打造美妆网红品牌则显得有些困难。但是谁都无法否认的是，美妆品类绝对是网红经济下一块必须被啃下的蛋糕。

　　随着消费升级以及消费者个性化需求的不断强化，泛化的商品供应远远满足不了网红经济的需求。此外，消费者对于网红品牌产品安全性、有效性的要求越来越高，网红经济供给侧则将成为美妆行业内的一个空白市场。

　　为了抢占这边市场，或许会涌现出一批手握美妆产品供应链以及优质网红的的平台，进行双方优势的互补和融合，进而推出有别于以往网红品牌的“新品牌”。

　　对于网红而言，其目标消费群体是一群有着年轻、对潮流充满好奇、尚未形成自我风格等标签的年轻女性。但是，这群消费者与网红之间鲜少存在“死忠粉”，更多的只是情感的传递，网红只有将这份情感融入粉丝认可的产品之中，做到贴合年轻人的思维、做最新的流行、做最好的性价比，会真正形成经济的落脚点。